2018-07-11

紹介をマーケティングの武器にする一冊

紹介は最高のマーケティング

紹介は最高のマーケティングです。新規集客における最高の手段。
そこで今日は、紹介をあなたのマーケティングの武器にするための参考書籍、「伝説の一冊」をシェアしたいと思います。

なぜ紹介は「最高」のマーケティングなのか?

なぜ、紹介は最高のマーケティングと言えるのか?
その理由はこの2つです。

理由1 コスト「0円」で優良顧客が獲得できるから

ビジネスにおいて最も難易度が高いもの。それが信用の構築です。
紹介で獲得したお客様は、すでにこの信用が担保された状態でお客様になってくれます。だから、値引きの要求なんかしない。つまらないことで文句を言ったりもしない。かなりの高確率でリピートする常連客になってくれる。
しかも、紹介されたお客様は、今度は自ら紹介する人になり安い。

こんな優良顧客が、獲得コスト「0円」で手に入るのです。
これを「最高」と言わずして何が「最高」でしょうか?

理由2 連鎖を生むことができるから

そして理由の2つ目。これも、とても大きい。
それは紹介は連鎖させることが可能だと言うことです。
多くの人が、紹介は「お客様しだい」だと思っています。
紹介は満足されたお客様が自然と起こしてくれるもの。
だから、コントロールすることはできないのだと思っている。
確かにこれは正しい。ある面当たっています。

でも、紹介は連鎖させることも可能なのです。
つまり、意図して増やすことができると言うことです。
もちろん黙っていては連鎖なんかしない。
「やるべきこと」をちゃんとやらなければいけないわけですね。

紹介を連鎖させるために、紹介を意図して増やすために
あなたが「やるべきこと」とは?
今から20年近く前に書かれた伝説の一冊。この本が教えてくれるはずです。

神田昌典さんの「伝説」の口コミ指南書

口コミ伝染病/神田昌典

「口コミ伝染病/神田昌典」

この本、神田昌典さんの代表作である「非常識」「90日」60日」「小予算」なんかに比べると、かなり地味目の本です。
そのせいか、僕の記憶が正しければ、ずっと絶版になっていた本なのです。
でも、今Amazonで調べてみたら、しっかりと復刊されていました。
(Kindle版も出ています)。

「バズる」とか「バイラルマーケティング」とか騒がれている時代。
SNSを使い、簡単に口コミが広がって行く時代。
これは、あくまで僕の想像ですが、復刊の要望が大きかったのだと思います。

内容のほんの一部を紹介すると
「お客がしゃべりたくなる7つの引き金」「口コミの伝染プロセスとは?」
「紹介の鍵となる6つの設定条件」「口コミを伝染させ売り上げもアップする5つのステップ」etc・・・
これは読まないわけには行きませんよね?
絶対に、今だからこそ読むべき本です。

お客様が勝手にしゃべり出し、あなたの会社や店舗や商品をを宣伝する。
そして、お客様が次々とお客様を連れてくる。
これ、最高に素敵だと思いませんか?ご機嫌ですよね?

紹介のベースにあるのは優れた商品

もちろん、紹介のベースにあるのは、しっかりとした商品、サービスの品質。
どんなにっ策を施したって、ガラクタを提供していたら紹介なんて生まれませんよ。あっという間に悪い評判は広がっていきますけど。

いかがですか?
これ、ステマの本じゃないの?」こんな心配をされる方もいるかもしれません。
確かに昔も「サクラ」は有効な手段でしたからね。

ご安心ください。違います。合法です。道義上も全く問題はありません。
と言うか、あなたの商品によって救われる人、ハッピーになる人を増やしていくための本なのです。

この伝説の一冊を読み込んで最高のマーケティング、紹介を武器にしてください。

紹介が新規集客の柱になった時、あなたのビジネスは大きく変わっているはずです。
それではまた!

 


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