2018-06-20

集客は無料がいい?それとも有料?

無料で集客?

世の中、何の代償も払わずに成果を得ることはできません。
マーケティングも等価交換。成果には必ず代償が伴います。
何かを差し出すことで初めて何かを得ることができる。
無料で集客するのか?有料で集客するのか?
あなたはどちらの代償を選びますか?

「なるべくお金をかけずに集客したい」でも・・

「ネットの集客に取り組んでいます。そこで質問です。
広告はやはり使った方がいいのでしょうか?
正直、お金はあまり使いたくないのですが・・」

昨日、こんな質問をいただきました。「お金はあまり使いたくない」
これ、痛いほどよくわかります。誰でも一度は考えたことですよね?」
ビジネスの立ち上げ。誰もが雀の涙ほどの資金で始めます。
そして、ビジネスは投資。最初にお金がどんどんと出ていく。
この段階で、お金を使いたくないのは当然の感情です。

この質問、ズバリ、答えを言ってしまうとどちらも有り。
あとは、この方の選択肢代ということになります。
目の前に2つの選択肢がある場合、その選択肢には必ずメリット、デメリット、その両面が存在します。
無料で集客するか、有料で集客するか?
この選択には、必ずこのメリット、デメリットに対する理解が必要となるのです。

無料でも代償は「ゼロ」にはならない

無料で集客。有料で集客。あなたはどちらを選びますか?
ここで絶対に忘れてはいけないのが、どちらの選択をしたとしても
必ず代償が伴うということ。
無料だからと言って代償は「ゼロ」ではないということです。
ここを理解していないと、マーケティングは茨の道を歩むことになります。

無料で集客と有料で集客を比較してみると・・

無料で集客、有料で集客。それでは、それぞれのメリット、デメリットを比較してみましょう。

無料で集客の場合

まず、無料で集客の場合のメリット、デメリットについて。
ズバリ、メリットは「無料」、お金がかからないということですね。
資金に限りがある小さなビジネスにとって、これは大きい。
特にネットを使った集客の場合、無料で使えるツールも充実しています。

ただし、デメリットも大きい。貴重な時間を膨大に使うことになります。
無料で集客、ネットの場合はSEOで検索の上位表示を狙う。
SNSを使ってファンを育成する。
これ、どちらも一定の時間軸を必要とします。
毎日、検索上位を狙って幾つものブログ記事をアップさせる。
Twitter、Facebook、インスタなどSNSを使って関係性を育む。
これ、マーケティング上、とても有効な施策。やれば効果がある。
でも、成果に繋がるまで時間と膨大な作業量が必要。
そして、いつ、どれくらいの成果になるのか全くコントロールができないのです。
お金はかからないけど、その代償として膨大な時間と手間を要するわけですね。

有料で集客の場合

次にお金を使った集客の場合をみてみましょう。
デメリットはお金がかかること。これは、痛いところですね。
特にビジネスのアーリーステージでは、お金が先に出ていく状況は、恐怖にも似た感情にとらわれることになります。
でも、お金を使うことで得られるメリットははるかに大きいのです。
無料の場合に比べて圧倒的に時間と手間を短縮できる。
広告用の販売ページを一枚用意する。広告を設定して開始する。
ページを持っていれば、その日のうちから集客の成果が得られる。
すぐに成果を手にすることができる。これ大きいですよね?

そして、大きなメリットがもう一つ有ります。
広告を運用していると集客をコントロールできるようになります。
いくら投資すれば、何人の見込み客が獲得できるのか、どれくらい商品が売れるのかが予測できるようになるのです。
やがて、リピート率が見えてくるとマーケティング全体をコントロールできるようになるのです。
僕たちビジネスオーナーの最も貴重な資産、時間が短縮できること。
マーケティングがコントロールできるようになること。
お金を差し出すことで得られるメリットは驚くほど大きいのですね。

「加速」のフェイズでは迷わず広告を使おう

いかがですか?
無料で集客する。有料で集客する。どちらも有りです。
事実、僕が主宰する集客支援のメンバーシップ「集客7プログラム」
無料を選択しビジネスを立ち上げたメンバーさんもいます。
有料を選択しビジネスを立ち上げたメンバーさんもいるのです。

でも、もう一つの事実。
それは、大きな成果を上げている人は例外なくビジネスを「加速」させるフェイズで広告を運用しているということ。
もし、あなたが「なる早」でビジネスを立ち上げたいなら、一気に今のビジネスを「加速」させたいなら迷うことなく広告を使うべきです。
広告を運用していると最終的にマーケティングをコントロールできるようになりますからね。

「お金」をとるか?「時間」を取るか?
それぞれのメリット、デメリットを把握した上で選択してください。
さあ、あなたはどちらを選びますか?

それではまた!

 


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