2018-07-09

コピーライティングのスキルはこの3つの敵と戦うために存在する

コピーライティングのスキル

「コピーライティングのスキル一つで 一生食っていけるようになります」なんて過激な意見を言うつもりはありません。
でも、やはりあなたにはコピーライティングが必要です。
なぜなら,僕たちはこの敵を倒さない限り、望む結果を得ることができないからです。

なぜコピーライティングのスキルなのか?

あなたの望みは何ですか?売上をあげることですか?
売上を上げたいなら、この、3つの条件をクリアすればいいのです。
顧客を増やす。購入単価を増やす。購入頻度を増やす。
それとも常連客を増やすことですか?
常連客を増やしたいなら、お客様にいくつかの階段を登ってもらえばいい。
見込み客になってもらう。初めて購入してもらう。継続的に購入してもらう。
そして常連客になってもらう。

こうかくと、とても簡単そうに見えますね。
でも、お客様は黙って自らの意志でこれらの行動をとってはくれません。
お客様を行動に導くには、あなたの声がけ「メッセージ」が必要になります。
お客様を行動に導くメッセージの力。つまりコピーライティングのスキルが僕たちにはどうしても必要になるわけですね。
コピーライティングの必要性。
今日は少し違った角度からお伝えして見たいと思います。

あなたのマーケティングを妨げるもの

今日、あなたはどんなマーケティングの活動をされるでしょうか?
集客チラシを作成する?ニュースレターを作成する?ブログを更新する?PPC広告を設定する?それともFacebookに投稿するでしょうか?
OK。いいですね。全てはお客様を行動に導くためですね。

でも、ここで絶対に忘れてはいけないことがあります。
これを忘れると、あなたのせっかくのマーケティングも何の意味もなさなくなってしまいます。
僕たちが絶対に忘れてはいけないこと。
それは僕たちのマーケティング活動の前には、常に、この「3つの敵」が存在すると言うことです。これは強敵。簡単には勝てませんよ。

コピーライティングは3つの「Not」と戦うために存在する

僕たちの行く手を妨げるのはこれ。「3つのNot」です。

Not read 「読まない」
Not believe 「信用しない」
Not act 「行動しない」

「読まない」「信用しない」「行動しない」
これは、お客様があなたのメッセージを受け取った時の基本的な態度です。
この3つの敵を打ち破ることなくして、あなたのマーケティング活動の成果は得ることができないわけですね。
強敵を目の前に丸腰では勝つことはできません。あなたには強烈な武器が必要です。
そして、この3つの敵を打ち破るための武器こそコピーライティングのスキルなのですね。
コピーライティングは3つの敵「読まない」「信用しない」「行動しない」を打ち破るために存在する。

少し大きめの紙を一枚用意してください。そこに太めのサインペンで
「読まない」「信用しない」「行動しない」こう書いてください。
そして、それをPCの前の壁に貼る。
あなたがマーケティングの作業をする時、いつも、この目の前の紙を見て欲しいのです。そして、考える。深く考える。

「読ませるためには何を、どの順番で、どのように伝えればいいのか?」
「信じてもらうために何を、どの順番で、どのように伝えればいいのか?」
「行動してもらうために何を、どの順番で、どのように伝えればいいのか?」

コピーライティングという武器を手に入れよう

いかがですか?
「読まない」「信用しない」「行動しない」
これは、本当に手強いですよ。でも、怯えてはいけない。ひるんではいけない。絶対に逃げてはいけない。
この3つの敵、全てを打ち破らなければ、あなたのマーケティングは機能しい。
あなたの理想を実現することができないのです。

だからコピーライティングは「必須」なのですね。
「読まない」「信用しない」「行動しない」
さあ、あなたは戦う準備はできていますか?
ひるんで逃げてはダメですよ。それでは何も解決できない。
武器を手に取り戦いましょう。
武器を持っていないなら今すぐ調達してください。
丸腰で戦っても絶対に勝ち目はありませんからね。
それではまた!

 


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