「売上を上げたい！」を叶える最もインパクトあるスキルとは？
「スキル」はあなたを一生支えてくれる資産になります。 例えば「売るスキル」を手に入れれば、業種が変わろうが、商品が変わろうが、あなたは一生食いっぱぐれる心配はありません。 もし、あなたが「もっと売上を上げたい！」と強く願[…]
面白くなければマーケティングじゃない！
例えば書籍。売れる本と売れない本を分けているのは何ですか？ そうですね。面白い本なら売れるし、つまらない本なら売れない。 では、読まれるブログと読まれないブログを分けているのは？ これまた、面白いか、つまらないかですよね[…]
あなたは顧客の「恐怖と後悔」を理解していますか？
「エイや！」思い切って申し込みボタンを押す。 「ご購入ありがとうございます」画面一杯に表示されるサンクスページ。 それを見た途端「もっといい商品があったかも？」「本当は買わない方がよかったのかも？」急に後悔の念にとらわれ[…]
「稼ぎたい」VS「やりたいこと」あなたはどっち？
「成功は熱意ある失敗の積み重ねからしか得ることはできない」 by チャーチル 一つ質問があります。とても重要な質問です。 あなたは「稼ぎたい」ですか？ それとも自分が「やりたいこと」をしたいですか？ どちらが正解というこ[…]
喉から手が出る食らい売りたい時の最初の３歩
喉から手が出るくらいに売りたい。何としても売りたい。 こんな時ってありますよね？ でも、こんな時ほど要注意。何も考えず売り込んではいけないのです。 例えば、あなたが店に入る。眼が血走っている店員が、鼻息荒く近づいてきたら[…]
マーケティングを決める「外部要因」「内部要因」との付き合い方
「景気が悪いから」は言い訳になりません。 景気が悪くても、いや、景気が悪いからこそ業績をグングンと伸ばしているビジネスもあるのです。 例えばニトリ。ニトリは「失われた20年」と呼ばれた景気の低迷期を友人にして躍進した企業[…]
あなたは広告のこの絶対セオリーを正しく使いこなしていますか？
ただ商品を紹介しただけの情報は、広告とは呼びません。 広告の広告たる所以は「オファー」です。取引の条件「オファー」を提示して、読み手である見込み客に行動を求めるのが広告です。 でも、この「オファー」の使い方を間違えると・[…]
商品のプレゼンはこの3つの柱でしっかりと支えよう
今、あなたの広告を手にしている見込み客。 その人はどんな人でしょうか？ それは、未だに肩こりの痛みに顔を歪めている人。 未だ、ダイエットを実現できずにいる人。 未だに、子供の成績が悪く頭を抱えている母親。 そして、その見[…]
なぜセールストークの締めは「質問」が効果的なのか？
僕たちがマーケティングにはげむ理由はただ一つです。 それはセールス、売るためです。マーケティングは売るために存在している。 マーケティングとは売りやすい環境を作る活動のこと。 売りやすい環境が整ったら、即セールス。売る。[…]
売る広告について素朴な質問をいただきました
「ねえ、なんで人間は死んじゃうの？」 小さなお子さんの素朴な質問は、時々、根源的、本質的、哲学的なもので答えるのに困ってしまうことがありますよね？ でも、子供は真剣で興味津々。決して曖昧な答えでは許してはくれない。 素朴[…]
